今日は商売のヒントです。

長年、同じ仕事をやってきた。
単調な毎日。

同じ事をしていて退屈じゃないですか？

その仕事に、趣味でやってきたことをエッセンスとして、とりいれることはできませんか？

仕事に、全く違う分野のことを取り入れる。

集客の応用、目を惹くアプローチ。

・クリーニング店だけど、夏場、カブトムシの飼い方教室をして集客する。
・喫茶店だけど、ギターなどのコンサートをして集客する。
・パン屋だけど、バイクが好きなので、ツーリングの募集をする。

などなど。

まじめに仕事のことだけを考えずに、趣味の分野で集客し、結果として
本業のお客さまになって頂く。

本業以外にやることは、自分の好きなことや得意なこと。
だから、負担にはならない。

むしろ、ストレス緩和になるかもしれない。
自分の得意分野が仕事に活かせないか、考えてみよう！

 
今日もありがとうございました。

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代表：渡部卓也
住所：〒651-1131　神戸市北区北五葉2-19-16
TEL ：078-596-6780
パスタイムHP：http://www.パスタイム.com/
facebookpage：http://www.facebook.com/pastime.netbiz
楽天市場店：http://bit.ly/R6oFN7
お問い合わせ：info@pastime-net.biz

今日は商売のヒントです。

あなたは見たものをうまく表現できますか？

例えばゾウ。
ゾウをうまく人に伝えることはできますか？
耳が大きくて、鼻が長くて、…。
特徴を説明しますが、それは相手に伝わるでしょうか？

耳が大きくて、鼻が長い……

ゾウを知っている人は、ちゃんとイメージできます。っていうか
ゾウといえば通じます。

ゾウを見たことのない人にゾウを伝える。

うまく、表現できますか？

相手の知らないものであれば、クチで説明するより写真を見せた
ほうが、すぐに理解できますし印象にも残りますね。

車、家、飲食のメニュー、洋服…..
チラシやホームページで、あなたの扱う商品の写真をどんどん
載せてください。

口頭で説明するにしても、写真付きの資料を用意しておくとか…
（現物があるに越したことはありませんが…）

理解しやすく、印象に残る工夫をしましょう！

 今日もご縁をありがとうございました。

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今日は商売のヒントです。

あなたの扱っている商品や提供しているサービスは、
「安さ」が第一のウリではないですよね！

「うちは、他所（よそ）よりも安いんです。」

まっ先に、そんなことを言っているのではないですよね。
お客様は、「安さを基準」に購入するとは限りません。

良さやメリットをきっちり話せば、高価でも購入してくれるかもしれません。
まずは、お客様の悩みを聞きましょう。

その悩みに対する、商品のよさ（他社に勝る点）を説明しましょう。

お客様の悩みが解決するのなら、
他社より高値で購入してもらえるかもしれません。

安さをウリにして購入してもらっても、お客様の期待に添えないモノで
あれば、逆に悪い印象をもたれて次回購入してもらえません。

「お客様の期待を裏切らない商品」ということを、しっかりアピールしましょう。

今日もご縁をありがとうございました。

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今日は商売のヒントです。

人から相談を受けることがあります。

知り合いもいますし、人からの紹介で初対面の人もいます。
人から相談されたら惜しげもなく、どんどんアドバイスしましょう。

そうすることによって、
・自分の知識が曖昧になっていないかチェックすることができます。
・相談してくれた人から、信頼を得ることができます。

注意したい点、

・知らないことだった場合
　知らないとはっきり言った方がいいです。

いいかげんなアドバイスで、「事」がより悪いほうに流れると
恨まれたり、あの人のせいで…って悪者にされてしまいます。

だれでも、知らないことはあります。知らない事は知らないと
言いましょう。

・知っていることだった場合
　根拠のある話であれば、誰が実証したとか、経験したのかを
添えると、相手も安心します。

・イメージとか勘を話すとき
　これは、想像ですが…とか、これは私の経験からですが…と
必ず前置きを入れましょう。

アドバイスを求めている人は真剣です。
事実なのか、想像の話なのか、ちゃんと区別してあげましょう。

 「的確なアドバイスをすることで、相手を安心させ信頼関係を
結びましょう。」
これができると、コンサルができるようになります。

今日もご縁をありがとうございました。

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今日は商売のヒントです。

いくら安い商品があっても、値段だけでは人は買ってくれません。

安全だろうか？すぐに壊れないだろうか？などを考えた末に
購入します。

その安心感はどこにあるのか？

商品を見てわかればいいのですが、それがわからない場合は
販売している人や世間の評判などが、判断材料になります。

この商品は、○○製だから安心！
この商品は、この会社（人）が売っているから安心！
この商品は、この店が扱っているから安心！
この商品は、権威のある、あの人が推薦しているから安心！
この商品は、親友の□□さんが使っているので安心！

あなたの商品は、安心できる商品ですか？

商品の良さをアピールするのは大切なことですが、
安心材料も添えてアピールしましょう！

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今日は、商売のヒントです。

新しい商品を作ったとします。
当然、あなたの自信作です。

「こんなすごい効果がある！」とＰＲするのは大事ですが、
商品の良さは何とでも書けます。（疑う人たちもいます。）

新しい商品はどちらかというと「新しい物好き」の人が
「その商品に興味を持ってくれて」買ってくれます。

そして、その商品を気に入れば、再び購入してくれます。

また本当によければ、口コミで多くの人達にどんどん
伝わっていきます。

この順序ですと、まずは誰か興味を持ってくれないと前に進みません。

大企業になると試供品の配布や宣伝など、多くの人に興味を
持ってもらう仕掛けで、あっと言う間に商品の認知度が広がります。

では、予算の少ない中小、零細企業ではどうするか…

少しの人数ででかまわないので、誰かにモニターになってもらい、
アンケート用紙に感想を書いてもらいます。

その感想の中からよさそうなものを、ＨＰやチラシに「写真」で載せます。
（モニターの数は多いほどいいのですが、チラシにはたくさん掲載できないので、
少しの人数でもかまいません。）

新しい商品は「商品の良さ」と「安心感」がないと、なかなか購入に結びつきません。

安心感を与える….
では、さっそく誰かにモニターになってもらいましょう！

そうそう、「効果を示すデータ」も有効です。

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今日は、商売のヒントです。

楽しそうなイベントを思いついた！
これは、きっと楽しいぞ！

はたして本当でしょうか？

本当に楽しいのか、どうしたらわかると思いますか？

そう、人に聞いてみることです。

人それぞれ感性があります。

あなたが楽しいと思っていても、周りの人は無関心かも
しれません。

あなたの企画を、まわりの人にどんどん話してみましょう。

できるだけ多くの人に。

そのサンプリングで、
・楽しそうに思う人、そうでない人の割合。
・どんな人達が楽しく思うのか。
ターゲットがぼんやりと見えてくるかもしれません。

その結果から、あなたの企画を客観的にみることができると
思います。

これは、イベントでも商品でも同じですね。

あなたが頑固に、これはいい！と思っていても、
世間はそう思っていないかもしれません。

イベントに参加する（商品を購入する）のは、あなたではありません。
少しでも多くの人が喜ぶような企画をすることが成功の秘訣です。

もちろん、そのイベントの楽しさや商品のよさをうまく伝えることは
必須の条件です。
（せっかくいいものでも、そのよさが伝わらなければ…)

 
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